一本色道

对于这种营销理念，椰树并不避讳，甚至不以为耻反而为荣。2022年1月，椰树在其官网发布“开门红报喜”，重点提到了两次争议广告的“成就”：“2019年‘我从小喝大’椰树牌椰汁广告风波和2021年椰树培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升‘椰树’品牌知名度，促进销量持续逆势增长。”也就是说，低俗路线、“黑红营销”，就是椰树的流量密码。

一本色道因使用国家机关工作人员进行商业营销，并使用“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等广告语，5月6日，椰树集团有限公司因涉嫌违反广告法被海口市市场监管局龙华分局罚款40万元。5月8日，话题“椰树涉擦边广告被罚40万”登上微博热搜。

在流量内卷的互联网时代，一个热搜的回报可能远远大于处罚。在椰树看来，舆论热议不仅不是折损品牌形象的坏事，反而是提高曝光率和知名度的好事。“黑红也是红”“骂名也是名”，只要有流量就行，这就是典型的“黑红营销”。

作为不少人眼中的广告界的“泥石流”，椰树集团绝非浪得虚名。近年来，因多个广告宣传“打擦边球”“妨碍公序良俗”，椰树屡屡陷入舆论漩涡，多次遭到监管部门的处罚，但椰树“一直行走在擦边最前沿”，大有“将擦边进行到底”之势。这次，椰树再次因低俗广告被“罚”上热搜，对公众来说一点都不奇怪。

“擦边球式”低俗营销并非椰树集团的首创，也非某个企业或行业特有问题，但像椰树这样数十年不改“擦边”本色、“俗”中作乐，并从中渔利，是极端个例。椰树之所以执迷不悟地走在擦边的道路上，归根结底是对流量的盲目崇拜。在椰树的营销观念中，只要能引来关注和流量，区区几十万元的罚款微不足道。